La negoziazione è una discussione finalizzata al raggiungimento di un accordo. È un processo decisionale interpersonale che si rende necessario quando non è possibile raggiungere i propri obiettivi unilateralmente.
Tutti noi negoziamo ogni giorno, spesso inconsapevolmente. È parte integrante della nostra vita, non riguarda solo Wall Street – come molti di noi potrebbero pensare. Ogni giorno in ufficio, a casa, nelle amicizie o con i conoscenti occasionali, negoziamo continuamente, senza nemmeno rendercene conto.
Per questo è importante saper riconoscere le diverse situazioni negoziali e imparare a gestirle creando valore per tutte le parti coinvolte. La maggior parte di noi non negozia quanto potrebbe e dovrebbe, e quando lo fa non si prepara a dovere, finendo per non ottenere quanto meriterebbe.
(Ovviamente ci sono anche situazioni nei quali occorre considerare l’opportunità di non negoziare!)
Io non so da che parte iniziare, come posso fare? Possiamo migliorare significativamente le nostre capacità di negoziazione attraverso lo studio, la preparazione, la pratica di un metodo.
In questo corso realizzato da Bluenext Academy abbiamo coinvolto due esperti in materia:
Pietro Parmeggiani, Manager internazionale, esperto di negoziazione e comunicazione, autore del libro: “Nero muove per primo: scienza e arte per una negoziazione di successo” (Negoziazione Academy, 2023).
Livio Garavaldi, Avvocato, membro del CdA Bluenext e membro del Comitato Scientifico Bluenext Academy.